20 adımda daha iyi satıcı olmak

/ Yazar Serkan Erdoğmuş / 4 Şubat 2017 / Kategori Kişisel Gelişim
20 adımda daha iyi satıcı olmak
  • Satış süreçlerinizi bilin ve uygulayın.
  • Ürün ve hizmetinizi iyi bilin.
  • Müşterinin neden sizden satınalması gerektiğinin gerekçelerini çalışın ve hazırlayın.
  • Her gün yeni müşteriler bulmak ve onlarla iletişimwe geçmek için 2 saatinizi ayırın.
  • Müşterilerinize söz verdiğiniz hizmeti söz verdiğiniz kalitede ve zamanda sunun.
  • Mutlu ettiğiniz müşterinizden referans başka müşteri adayları isteyin.
  •  Müşterinizin dile getirdiği ve getirmediği tüm talep ve ihtiyaçlarını öğrenin, satış argümanlarını bunların üzerine kurun.
  • Her görüşmeden, toplantıdan aksiyon adımları çıkartın ve uygulayın. Unutmayın satış yapmak için aksiyon yapmalısınız.
  • Rakiplerinizin ürünlerini, satış stratejilerini, güçlü ve zayıf yanlarını öğrenin.
  • Genel olarak insanları yargılamaktan ve sınıflandırmaktan vazgeçin.
  • Satış problem çözmektir. Problemin olduğu yerde fırsat görün.
  • Samimi, içten ve dürüst olun. Uzun vadede siz kazanırsınız.
  • Tüm potansiyel müşteri kayıtlarını (iletişim bilgileri, yapılacaklar, satış sürecinin hangi adımında olduğu vs) tek bir dosyada tutun.
  • Reddedilme işinizin bir parçası. Ama tekrar eden başarısızlıkları iyi analiz edin.
  • Müşterinize onun işine yarayacak gerçek bir değer önerisiyle çıkın.
  • Hiç bir detayı atlamadığınız bir kişisel çalışma sistemi oluşturun.
  • Sık karşılaştığınız müşteri itirazlarını kaydedin ve hepsine bir yanıt geliştirin.
  • Satış bir rakam oyunu değil oran oyunudur. Etkinlik ve verimlilik peşinde koşun.
  • Her müşteri ideal müşteriniz değildir. İdeal müşterinizi yazılı tarif edin.
  • Enerjinizi tüketen ve getirisi az olan müşterinizden vageçmekten çekinmeyin.

Yazıya Yorum Ekleyin

TÜM FİRMALAR İÇİN SATIŞ MOTİVASYON UYGULAMASI

İşinizi büyütmek hiç bu kadar kolay olmamıştı.

GİRİŞ YAP

SALESMOT'U 14 GÜN ÜCRETSİZ DENEYİN

ŞİFREMİ UNUTTUM!

YUKARI