Arama kelimenizi girin ve Enter tuşuna basın.

Müşteriye Daha Fazla Seçenek Sunmak Daha Fazla Satış Getirir mi?

Müşteriye Daha Fazla Seçenek Sunmak Daha Fazla Satış Getirir mi?

Her şeyin kısıtlı olduğu bu dünyada daha fazla daha iyidir diye düşünmeye meyilliyizdir. Çokluk üzerine daha fazla gelir, daha çok tüketim seçeneği, daha fazla mutluluk denkleminin doğruluğundan pek şüphe etmeyiz. Çok iyidir, seçebilmek de özgürlüktür.

Satış dünyasından bakıldığında başarının her şeyin daha fazlası üzerine kurulduğunu görürüz. Daha fazla ziyaret, daha fazla teklif, daha çok müşteri, daha çok satış. Eğer bu mantık doğruysa müşteriye daha fazla seçenek sunmak iyidir ve daha fazla satmak anlamına gelir. Peki gerçekte durum bu mudur?

Salesmot ekibine görüşlerinizi iletin

Salesmot ekibine görüşlerinizi iletin

Salesmot üzerine eklenmesini istediğiniz herhangi bir özellik, geliştirme ya da istek varsa bu başlık altında tüm isteklerinizi dile getirebilirsiniz. Yorumlarınız tüm Salesmot ekibi tarafından dikkate alınarak işlem ve geliştirme sırasına alınacaktır.

Yorumlarınızı bekliyoruz :)

Kadınlar mı daha iyi satar erkekler mi?

Kadınlar mı daha iyi satar erkekler mi?

Satış dünyasında çok tartışılan konuların başında kadınların mı yoksa erkeklerin mi daha iyi satıcılar olduğu gelir. Kadın ve erkekbeyinlerinin farklı çalıştığı, her iki cinsin farklı davranışsal ve düşünsel özelliklere sahip olduğu herkes tarafından kabul edilebilir bir gerçek. Kişisel olarak cinsiyetçi bir yaklaşımı kabul etmemekle beraber böyle bir tartışma satışın iç dinamiklerine ışık tutabilmesi açısından  ilginç olabilir. Kadın satıcıların erkek satıcılardan farkları ve daha başarılı olup olmamaları durumsal olarak değişiyor. Aşağıdaki görüşler kişisel gözlemlere dayanmakta ve genellemeci bir yaklaşımla kaleme alınmıştır.

Satıcı Kayıp Oranınızı Biliyor Musunuz?

Satıcı Kayıp Oranınızı Biliyor Musunuz?

Neden önemlidir?

Satıcı kayıp oranı satış ekibinizin sağlığını gösteren en önemli göstergedir. Satış ekibinin tansiyonunu gösterir. Düşük satıcı kayıp oranı satışta “0” rakamlarının önüne gelen “1” gibidir. O varsa her şey vardır. Yoksa yoktur. Eğer satıcı kayıp oranınız yüksekse ve iyileştiremiyorsanız satış adına yaptığınız çoğu şeyin pek bir anlamı olmayacaktır. Yüksek satıcı kayıp oranıyla satış eforu göstermeye devam etmek vücut kan kaybederken koşmaya benzer. Yapılması gereken ilk şey akan kanı durdurmaktır.

Kimler için önemlidir?

Bir satış yöneticisi veya satış lideri için kritik önemdedir. Yeni bir ekibin başına gelmiş veya gelmeye aday  bir satış yöneticisinin bakması gereken ilk rakamdır. Yeni bir ekibe geçiş yapmak isteyen bir satıcı parçası olacağı ekibin satıcı kayıp oranını bilirse ileride kendi başına gelecekleri bu rakama bakarak öngörebilir.

14 gün boyunca

kısıtlama olmadan

ÜCRETSİZ DENEYİN

Kredi kartı bilgilerinize gerek yoktur