Arama kelimenizi girin ve Enter tuşuna basın.

Kadınlar mı daha iyi satar erkekler mi?

Kadınlar mı daha iyi satar erkekler mi?

Satış dünyasında çok tartışılan konuların başında kadınların mı yoksa erkeklerin mi daha iyi satıcılar olduğu gelir. Kadın ve erkekbeyinlerinin farklı çalıştığı, her iki cinsin farklı davranışsal ve düşünsel özelliklere sahip olduğu herkes tarafından kabul edilebilir bir gerçek. Kişisel olarak cinsiyetçi bir yaklaşımı kabul etmemekle beraber böyle bir tartışma satışın iç dinamiklerine ışık tutabilmesi açısından  ilginç olabilir. Kadın satıcıların erkek satıcılardan farkları ve daha başarılı olup olmamaları durumsal olarak değişiyor. Aşağıdaki görüşler kişisel gözlemlere dayanmakta ve genellemeci bir yaklaşımla kaleme alınmıştır.

Satıcı Kayıp Oranınızı Biliyor Musunuz?

Satıcı Kayıp Oranınızı Biliyor Musunuz?

Neden önemlidir?

Satıcı kayıp oranı satış ekibinizin sağlığını gösteren en önemli göstergedir. Satış ekibinin tansiyonunu gösterir. Düşük satıcı kayıp oranı satışta “0” rakamlarının önüne gelen “1” gibidir. O varsa her şey vardır. Yoksa yoktur. Eğer satıcı kayıp oranınız yüksekse ve iyileştiremiyorsanız satış adına yaptığınız çoğu şeyin pek bir anlamı olmayacaktır. Yüksek satıcı kayıp oranıyla satış eforu göstermeye devam etmek vücut kan kaybederken koşmaya benzer. Yapılması gereken ilk şey akan kanı durdurmaktır.

Kimler için önemlidir?

Bir satış yöneticisi veya satış lideri için kritik önemdedir. Yeni bir ekibin başına gelmiş veya gelmeye aday  bir satış yöneticisinin bakması gereken ilk rakamdır. Yeni bir ekibe geçiş yapmak isteyen bir satıcı parçası olacağı ekibin satıcı kayıp oranını bilirse ileride kendi başına gelecekleri bu rakama bakarak öngörebilir.

Satış Ekibi Yönetiminde Kaçınmanız Gereken 5 Hata

Satış Ekibi Yönetiminde Kaçınmanız Gereken 5 Hata

Eleştirileri tüm ekibe yapıp övgüleri birebir dile getirmek

Diyelim ki satış ekibinizden bazı satıcılar sizin istemediğiniz şekilde bir davranış içerisindeler. İstediğiniz şekilde süreçleri uygulamıyorlar veya sonuç adına etik olmayan yollara başvuruyorlar. Yapabileceğiniz en kötü şey bu kişilerle yüz yüze gelmekten kaçınıp uyarılarınızı tüm ekibe yapmaktır. Birincisi ortaya verdiğiniz olumsuz mesajlar bu işte kusuru olmayan satıcıların moralini bozar. İkinci olarak mesajı alması gerekenler emin olun ortaya yapılan bu uyarıdan kendilerine pay çıkarmazlar. Üçüncüsü de bu şekilde ortaya olumsuz mesaj vermek ekibiniz nezdinde bir satış yöneticisi olarak etkinliğiniz hakkında şüphe doğurur. Kural olarak unutmayın satış ekibinize mesaj vereceksiniz övgüler herkesin içinde, uyarılar birebir özel olarak yapılır.

14 gün boyunca

kısıtlama olmadan

MACERAYA BAŞLA

Kredi kartı bilgilerinize gerek yoktur