Arama kelimenizi girin ve Enter tuşuna basın.

Satışta Taktik veya Teknik Olur Mu?

Satışta Taktik veya Teknik Olur Mu?

Satışla ilgili internette en çok araştırılan kelimelerin başında satış taktikleri geliyor. Satış eğitim başlıklarına bakın en çok satış  teknikleri eğitimlerine rastlarsınız. Teknik ve taktik savaş alanlarından türemiş futboldan daha bir çok alana kadar kullanılır hale gelmiştir. 

Hem teknik hem de taktik stratejiden türemiştir. Strateji ise kazan-kaybet modelinin geçerli olduğu savaş alanlarında kullanılmaya başlamıştır.
 
Basitçe strateji, zayıflığa karşı gücün uygulanması, bir amaca ulaşmak veya bir soruna çözüm getirmek için oluşturulan metot veya plan olarak tanımlanabilir.

20 adımda daha iyi satıcı olmak

20 adımda daha iyi satıcı olmak

  • Satış süreçlerinizi bilin ve uygulayın.
  • Ürün ve hizmetinizi iyi bilin.
  • Müşterinin neden sizden satınalması gerektiğinin gerekçelerini çalışın ve hazırlayın.
  • Her gün yeni müşteriler bulmak ve onlarla iletişimwe geçmek için 2 saatinizi ayırın.
  • Müşterilerinize söz verdiğiniz hizmeti söz verdiğiniz kalitede ve zamanda sunun.
  • Mutlu ettiğiniz müşterinizden referans başka müşteri adayları isteyin.
  •  Müşterinizin dile getirdiği ve getirmediği tüm talep ve ihtiyaçlarını öğrenin, satış argümanlarını bunların üzerine kurun.
Yeni satıcı yetiştirmek

Yeni satıcı yetiştirmek

Bir satıcı onlarca aksiyonun içinde aslında temelde 3 şey yapar:

  • Elindeki ürün veya hizmeti sunabileceği müşteri adaylarını bulmak
  • Müşteriyi satınalma kararı alması için ikna etmek
  • Müşteriye verdiği sözleri yerine getirmek, yani hizmet

Bu yazıda mesleğe yeni adım atan bir satışçının işe hangi adımdan başlaması gerektiğini anlatmaya çalışacağım.

Genelde işe yeni girmiş çaylak bir satıcı kısa ürün eğitimi aldıktan sonra tecrübeli bir satıcının yanında müşterilere gider. Derken 5-10 gün sonra kendini sahada yalnız bulur. Kendisine ilk söylenen şey elindeki ürünü satabileceği eş-dost ve tanıdıkları listelemesi ve onlara gitmesidir. Daha sonra artık tüm ekibin elinden geçmiş sorunlu, düşük potansiyelli müşteriler kendisine verilir. Acemi satıcımız elindeki gerçek potansiyel olmayan listeden bir şey çıkmayacağını anlamıştır.

14 gün boyunca

kısıtlama olmadan

ÜCRETSİZ DENEYİN

Kredi kartı bilgilerinize gerek yoktur