Arama kelimenizi girin ve Enter tuşuna basın.

Oyunlaştırma Teknikleri Şirketlere Ne Kazandırır?

Oyunlaştırma Teknikleri Şirketlere Ne Kazandırır?

Oyunlaştırma etkili bir şekilde uygulandığında, şirket ve tüm çalışanlar için şaşırtıcı avantajlar sağlayabilir. Her çalışan gösterdiği performansın farkına varılmasını ister, böylece oyunlaştırma kullanıldığında hedeflere daha kolay ve istekli bir şekilde ulaşabilir ve farklı görevler için ödüller kazanabilir.

Satıcı Kayıp Oranınızı Biliyor Musunuz?

Satıcı Kayıp Oranınızı Biliyor Musunuz?

Neden önemlidir?

Satıcı kayıp oranı satış ekibinizin sağlığını gösteren en önemli göstergedir. Satış ekibinin tansiyonunu gösterir. Düşük satıcı kayıp oranı satışta “0” rakamlarının önüne gelen “1” gibidir. O varsa her şey vardır. Yoksa yoktur. Eğer satıcı kayıp oranınız yüksekse ve iyileştiremiyorsanız satış adına yaptığınız çoğu şeyin pek bir anlamı olmayacaktır. Yüksek satıcı kayıp oranıyla satış eforu göstermeye devam etmek vücut kan kaybederken koşmaya benzer. Yapılması gereken ilk şey akan kanı durdurmaktır.

Kimler için önemlidir?

Bir satış yöneticisi veya satış lideri için kritik önemdedir. Yeni bir ekibin başına gelmiş veya gelmeye aday  bir satış yöneticisinin bakması gereken ilk rakamdır. Yeni bir ekibe geçiş yapmak isteyen bir satıcı parçası olacağı ekibin satıcı kayıp oranını bilirse ileride kendi başına gelecekleri bu rakama bakarak öngörebilir.

5N+1K ile Satış Stratejisi Oluşturmak

5N+1K ile Satış Stratejisi Oluşturmak

Yöntem metot analizi olarak kullanılan 5N+1K sorularını gazetecilikte, eğitim planlamasında sıkça görüyoruz. Herhangi bir konuyu planlarken tüm boyutları gözden kaçırmadan en anlaşılır hale getirmemize yarayan bu metodu satışta nasıl kullanabiliriz?

Her satış fırsatı çözülmesi gereken bir sorundur. Cevaplanması gereken sorular vardır. En önemlisi satıcının yaklaşımını belirleyeceği bir yönteme ihtiyacı vardır. Bu gözle baktığımızda 5N+1K sorularını satıcıya yardımcı olması açısından 1K+5N olarak yorumladık.

Kim?: 5N+1K’ya satış penceresinden baktığımızda en önemli soru “kim” sorusudur. Kim sorusu müşterimizi temsil eder.

Danışmanın paradoksu

Danışmanın paradoksu

Kurumsal olsun veya olmasın, ister büyük ister küçük olsun her şirketteki başarının ve başarısızlığın arkasında bir kişi vardır. Bu kişi genelde patrondur. O kişi şirket kültürünü ve anayasasını belirler. Neyi yapmanın doğru veya yanlış olduğunu, hareket ve karar alma özgürlüğünün sınırlarını çizer. Hatta en sert kurallar en az konuşulanlar ve dile getirilenlerdir.

Şirkette uzun zamandır çözülemeyen bir sorunla ilgili farkındalık oluşmuştur. Danışman çağrılacaktır. Patron sorunu özetler. Denedikleri metotları, neden yapamadıklarını anlatır. Danışmanın kucağına sistematik olarak tanımlanmış, çoğu da çalışanlarla ilintili sorunu bırakır. Hem sorun hem de çözümü oldukça net gibidir. Danışman kafasında sorunun çözümünü kurgular ve işe koyulur. Derken projenin aşamaları geçildikçe iş berraklaşır. Çalışanlarla aynı kaderi paylaşmaya başlar. Danışman hep aynı yere duvara vurup vurup geri dönmeye başlar. Sorunun çözülememesinin gerçek nedeni patrondur. Şirketteki tüm başarılı ve iyi şeylerin arkasındaki patron doğal olarak sorunun doğal çözümünün önüne çıkan engeldir.

14 gün boyunca

kısıtlama olmadan

ÜCRETSİZ DENEYİN

Kredi kartı bilgilerinize gerek yoktur