Kadınlar mı daha iyi satar erkekler mi?

tarafından 18 Mayıs 2017 tarihinde yazıldı.

Satış dünyasında çok tartışılan konuların başında kadınların mı yoksa erkeklerin mi daha iyi satıcılar olduğu gelir. Kadın ve erkekbeyinlerinin farklı çalıştığı, her iki cinsin farklı davranışsal ve düşünsel özelliklere sahip olduğu herkes tarafından kabul edilebilir bir gerçek. Kişisel olarak cinsiyetçi bir yaklaşımı kabul etmemekle beraber böyle bir tartışma satışın iç dinamiklerine ışık tutabilmesi açısından  ilginç olabilir. Kadın satıcıların erkek satıcılardan farkları ve daha başarılı olup olmamaları durumsal olarak değişiyor. Aşağıdaki görüşler kişisel gözlemlere dayanmakta ve genellemeci bir yaklaşımla kaleme alınmıştır.

5N+1K ile Satış Stratejisi Oluşturmak

tarafından 10 Mart 2017 tarihinde yazıldı.

Yöntem metot analizi olarak kullanılan 5N+1K sorularını gazetecilikte, eğitim planlamasında sıkça görüyoruz. Herhangi bir konuyu planlarken tüm boyutları gözden kaçırmadan en anlaşılır hale getirmemize yarayan bu metodu satışta nasıl kullanabiliriz?

Her satış fırsatı çözülmesi gereken bir sorundur. Cevaplanması gereken sorular vardır. En önemlisi satıcının yaklaşımını belirleyeceği bir yönteme ihtiyacı vardır. Bu gözle baktığımızda 5N+1K sorularını satıcıya yardımcı olması açısından 1K+5N olarak yorumladık.

Kim?: 5N+1K’ya satış penceresinden baktığımızda en önemli soru “kim” sorusudur. Kim sorusu müşterimizi temsil eder.

Etkili Satıcıların 10 Özelliği

tarafından 25 Şubat 2017 tarihinde yazıldı.

1. Kendi hayatları ve yaptıkları işle ilgili sorumlu ve mesuldurler: Bir satıcıda olması gereken ilk özellik budur. Yöneticinizi, müşterilerinizi, üretimi veya rakiplerinizi suçlayarak satış hedeflerinizi gerçekleştiremezsiniz. Elbette herşey satıcıların elinde değildir. Satıcılar bir çok kısıt, problem ve açmazla yüz yüzedirler. Ama çoğu şeyi kendi çaba ve takipleriyle aşabileceklerini bilirler. Diğer koşullar ne olursa olsun kendi etki alanlarında en iyi performansı göstermeleri gerektiğini düşünürler. Kendilerini kısıtlayan açmazlarla da mücadele etmeye devam ederler. Bir satıcı kendine yardım etmiyorsa bir başkası niçin yardım etsin? Eğer bir satıcı kendi performansını hiç değerlendirmeden sürekli satışın önündeki engeller olarak başka şeyleri işaret ediyorsa o satıcı kendini sonuçlardan mesul görmüyor demektir. 

TÜM FİRMALAR İÇİN SATIŞ MOTİVASYON UYGULAMASI

İşinizi büyütmek hiç bu kadar kolay olmamıştı.

GİRİŞ YAP

SALESMOT'U 14 GÜN ÜCRETSİZ DENEYİN

ŞİFREMİ UNUTTUM!

YUKARI