Oyunlaştırma Teknikleri Şirketlere Ne Kazandırır?

tarafından 9 Nisan 2018 tarihinde yazıldı.

Oyunlaştırma etkili bir şekilde uygulandığında, şirket ve tüm çalışanlar için şaşırtıcı avantajlar sağlayabilir. Her çalışan gösterdiği performansın farkına varılmasını ister, böylece oyunlaştırma kullanıldığında hedeflere daha kolay ve istekli bir şekilde ulaşabilir ve farklı görevler için ödüller kazanabilir.

Çoğu insan doğal olarak yaptıklarından dolayı ödüllendirilmek ister. Bir ödül sisteminin uygulandığı işyerlerinde katılım ve motivasyon doğal olarak artar. Ayrıca sıradan ve herkesin yapmaktan kaçındığı görevler, örneğin toplantı notu yazmak vb. daha keyifli hale getirebilir, çünkü sonunda kazanılacak bir şey vardır.

Satıcı Kayıp Oranınızı Biliyor Musunuz?

tarafından 10 Mayıs 2017 tarihinde yazıldı.

Neden önemlidir?

Satıcı kayıp oranı satış ekibinizin sağlığını gösteren en önemli göstergedir. Satış ekibinin tansiyonunu gösterir. Düşük satıcı kayıp oranı satışta “0” rakamlarının önüne gelen “1” gibidir. O varsa her şey vardır. Yoksa yoktur. Eğer satıcı kayıp oranınız yüksekse ve iyileştiremiyorsanız satış adına yaptığınız çoğu şeyin pek bir anlamı olmayacaktır. Yüksek satıcı kayıp oranıyla satış eforu göstermeye devam etmek vücut kan kaybederken koşmaya benzer. Yapılması gereken ilk şey akan kanı durdurmaktır.

Kimler için önemlidir?

Bir satış yöneticisi veya satış lideri için kritik önemdedir. Yeni bir ekibin başına gelmiş veya gelmeye aday  bir satış yöneticisinin bakması gereken ilk rakamdır. Yeni bir ekibe geçiş yapmak isteyen bir satıcı parçası olacağı ekibin satıcı kayıp oranını bilirse ileride kendi başına gelecekleri bu rakama bakarak öngörebilir.

5N+1K ile Satış Stratejisi Oluşturmak

tarafından 10 Mart 2017 tarihinde yazıldı.

Yöntem metot analizi olarak kullanılan 5N+1K sorularını gazetecilikte, eğitim planlamasında sıkça görüyoruz. Herhangi bir konuyu planlarken tüm boyutları gözden kaçırmadan en anlaşılır hale getirmemize yarayan bu metodu satışta nasıl kullanabiliriz?

Her satış fırsatı çözülmesi gereken bir sorundur. Cevaplanması gereken sorular vardır. En önemlisi satıcının yaklaşımını belirleyeceği bir yönteme ihtiyacı vardır. Bu gözle baktığımızda 5N+1K sorularını satıcıya yardımcı olması açısından 1K+5N olarak yorumladık.

Kim?: 5N+1K’ya satış penceresinden baktığımızda en önemli soru “kim” sorusudur. Kim sorusu müşterimizi temsil eder.

Danışmanın paradoksu

tarafından 27 Ocak 2017 tarihinde yazıldı.

Kurumsal olsun veya olmasın, ister büyük ister küçük olsun her şirketteki başarının ve başarısızlığın arkasında bir kişi vardır. Bu kişi genelde patrondur. O kişi şirket kültürünü ve anayasasını belirler. Neyi yapmanın doğru veya yanlış olduğunu, hareket ve karar alma özgürlüğünün sınırlarını çizer. Hatta en sert kurallar en az konuşulanlar ve dile getirilenlerdir.

Şirkette uzun zamandır çözülemeyen bir sorunla ilgili farkındalık oluşmuştur. Danışman çağrılacaktır. Patron sorunu özetler. Denedikleri metotları, neden yapamadıklarını anlatır. Danışmanın kucağına sistematik olarak tanımlanmış, çoğu da çalışanlarla ilintili sorunu bırakır. Hem sorun hem de çözümü oldukça net gibidir. Danışman kafasında sorunun çözümünü kurgular ve işe koyulur. Derken projenin aşamaları geçildikçe iş berraklaşır. Çalışanlarla aynı kaderi paylaşmaya başlar. Danışman hep aynı yere duvara vurup vurup geri dönmeye başlar. Sorunun çözülememesinin gerçek nedeni patrondur. Şirketteki tüm başarılı ve iyi şeylerin arkasındaki patron doğal olarak sorunun doğal çözümünün önüne çıkan engeldir.

TÜM FİRMALAR İÇİN SATIŞ MOTİVASYON UYGULAMASI

Satış, motivasyon ve performansı oyunlaştırmanın gücüyle artırmak için Salesmot'u hemen kullanmaya başlayın.

GİRİŞ YAP

SALESMOT'U 14 GÜN ÜCRETSİZ DENEYİN

ŞİFREMİ UNUTTUM!

YUKARI