Kadınlar mı daha iyi satar erkekler mi?

tarafından 18 Mayıs 2017 tarihinde yazıldı.

Satış dünyasında çok tartışılan konuların başında kadınların mı yoksa erkeklerin mi daha iyi satıcılar olduğu gelir. Kadın ve erkekbeyinlerinin farklı çalıştığı, her iki cinsin farklı davranışsal ve düşünsel özelliklere sahip olduğu herkes tarafından kabul edilebilir bir gerçek. Kişisel olarak cinsiyetçi bir yaklaşımı kabul etmemekle beraber böyle bir tartışma satışın iç dinamiklerine ışık tutabilmesi açısından  ilginç olabilir. Kadın satıcıların erkek satıcılardan farkları ve daha başarılı olup olmamaları durumsal olarak değişiyor. Aşağıdaki görüşler kişisel gözlemlere dayanmakta ve genellemeci bir yaklaşımla kaleme alınmıştır.

Her şeyin kısıtlı olduğu bu dünyada daha fazla daha iyidir diye düşünmeye meyilliyizdir. Çokluk üzerine daha fazla gelir, daha çok tüketim seçeneği, daha fazla mutluluk denkleminin doğruluğundan pek şüphe etmeyiz. Çok iyidir, seçebilmek de özgürlüktür.

Satış dünyasından bakıldığında başarının her şeyin daha fazlası üzerine kurulduğunu görürüz. Daha fazla ziyaret, daha fazla teklif, daha çok müşteri, daha çok satış. Eğer bu mantık doğruysa müşteriye daha fazla seçenek sunmak iyidir ve daha fazla satmak anlamına gelir. Peki gerçekte durum bu mudur?

20 adımda daha iyi satıcı olmak

tarafından 4 Şubat 2017 tarihinde yazıldı.
  • Satış süreçlerinizi bilin ve uygulayın.
  • Ürün ve hizmetinizi iyi bilin.
  • Müşterinin neden sizden satınalması gerektiğinin gerekçelerini çalışın ve hazırlayın.
  • Her gün yeni müşteriler bulmak ve onlarla iletişimwe geçmek için 2 saatinizi ayırın.
  • Müşterilerinize söz verdiğiniz hizmeti söz verdiğiniz kalitede ve zamanda sunun.
  • Mutlu ettiğiniz müşterinizden referans başka müşteri adayları isteyin.
  •  Müşterinizin dile getirdiği ve getirmediği tüm talep ve ihtiyaçlarını öğrenin, satış argümanlarını bunların üzerine kurun.

Büyümek için Küçülmek

tarafından 25 Aralık 2016 tarihinde yazıldı.

Belirli bir büyüklüğe ulaşmış bir iş sahibiyle konuşursanız size işini ilk kurduğu günden beri yaptığı deneme-yanılmalardan bahsedecektir. Hemen her iş sahibi işe girdiği günkü kafasındaki iş modelinden kendini çok farklı bir yerde bulmuştur. Maliyetli, fakat çok etkin bir yol olan deneme-yanılmanın dışında bunun diğer nedeni de pazarın ne istediğini zaman içerisinde daha iyi öğrenmektir.

Yeni kurulan bir işin müşteriye ve büyümeye ihtiyacı vardır. Burada en sık yapılan hata gelir artışını sağlamak için iş çeşitlemektir. Şirketlerin odaklanmaya ihtiyacı vardır. Büyük pazarın küçük oyuncusu olmak için değil kendi güçlü tarafları ve kapasitesiyle uygun olarak seçtikleri pazarın büyük oyuncusu olmanın getirisi daha büyüktür. Kapsadıkları pazarın birincisi veya ikincisi olarak daha az maliyetle daha yüksek karlılıklara ulaşabilirler.

TÜM FİRMALAR İÇİN SATIŞ MOTİVASYON UYGULAMASI

İşinizi büyütmek hiç bu kadar kolay olmamıştı.

GİRİŞ YAP

SALESMOT'U 14 GÜN ÜCRETSİZ DENEYİN

ŞİFREMİ UNUTTUM!

YUKARI