Talep Yaratmak

/ Yazar Serkan Erdoğmuş / 29 Mayıs 2017 / Kategori Pazarlama
Talep Yaratmak

Satışta en zor işlerden biri müşteriden satın alma talebi yaratabilmektir. Öyle ki bazıları yalnızca talep karşılayan satıcıları satıcıdan saymaz. Talep yaratmak tek başına bir satıcının başarabileceği bir iş değildir çoğu zaman. Pazarlamanın satışla beraber çalışmasını gerektirir. Sistematik bir yaklaşım ve planlama gerektirir. Günlük karar ve aksiyonlarla başarılması çok da mümkün değildir.

Satın alma sürecinin ilk adımı olan ihtiyaç ve farkındalık yaratmak konusunda “itme” olarak adlandırabilecek yapılan çalışmalar o kadar az ki olduğu zaman mutlaka dikkatimi çekiyor.

Bununla ilgili kısa bir örnek vermek istiyorum. Üyesi olduğum spor salonunun otoparkında araçların arasında eğilip kalkan bir adam dikkatimi çekti. Her arabanın yanında eğilip bir şeyler yaptıktan sonra başka bir arabaya geçiyordu. Yadırgadım ve biraz da tedirgin oldum. Acelem olduğu için hızlıca spor yapıp çıktım. Arabaya doğru yürürken arabaların sileceğinde aşağıdaki kartı buldum.

Bridgestone otoparktaki tüm arabaların sileceğinde arabaların lastik basıncı ve diş derinliği ölçülüyor ve bu karta işleniyor. Lastik basınçları düşük, güvenli ve yüksek olarak sınıflandırılıyor. Ölçülen diş derinliği de aynı şekilde sınıflandırılarak araç sahibinin alması gereken aksiyonlar belirtilmiş.

İster web siteleri tasarlayın ister makine imalatı yapın müşteriye ihtiyacın veya probleminin farkındalığını aktarmak için değerlendirme ve ölçüm önerisi oldukça doğru bir metot. Özellikle yasal sınır ve standartlar söz konusuysa bu metodun etkinliği daha da artıyor.

Bu tarz bir çalışmanın olmazsa olmazları:

  • Marka bağımsız müşteri ihtiyacına odaklanmalı
  • Ölçümler olabildiğince standartlara bağlanmalı
  • Ölçüm ve değerlendirmelerin sonuçları müşteri aksiyonlarına bağlanmalı
  • Müşterinin faydalanabileceği standartlar, kurallar, püf noktalar aktarılmalı
  • Tasarlanan analiz müşterinin cebinden para verip yaptırmak isteyeceği bir değer taşımalı

Talep yaratmak için farkındalık oluşturmanın en etkili yollarından biri ücretsiz analiz ve değerlendirme araçlarıdır. Siz de kendi işiniz için bu tarz bir çalışma kurgulamayı düşünmez misiniz?

Yazıya Yorum Ekleyin

TÜM FİRMALAR İÇİN SATIŞ MOTİVASYON UYGULAMASI

İşinizi büyütmek hiç bu kadar kolay olmamıştı.

GİRİŞ YAP

SALESMOT'U 14 GÜN ÜCRETSİZ DENEYİN

ŞİFREMİ UNUTTUM!

YUKARI